第八十一章 千钧一发（夜猫桃花扇加更）
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“姥爷，这图纸，你看得怎么样了？”苏雪晴反过来把杜三姐按到椅子上，复又转过身站直对杜老爷说道，“虽然可以画的不怎么规范，可还是大概能看出来是什么吧？”
“在我看来，这个应该是个卧具吧。”杜老爷说着又凝神看了手中的图纸一眼，把其中的一张转手递给了杜老夫人，“应该是照着你屋里的床画的吧。”
“嗯。姥爷说的不错。”既然已经豁出去了，苏雪晴这时说起话来，一板一眼，完全不似之前的撒娇卖萌，“这个床的设计，最初的灵感，就是来自我现在睡的那张床。”
“我现在还没想好起个什么名字，但是我可以肯定的是，这种床将来必定会有在历史上留下一个响亮的名字。推向市场后，必然会带来床具市场的一场大变革，只要我们杜氏木枋能把握住这次机会，更上一层楼绝对是唾手可得的。”苏雪晴侃侃而谈，眼睛里闪烁着自信的光芒。
“唔。”杜老爷摩挲着下巴，伸手在桌子上扣了两下，“晴儿姐，你继续说。”
“三姨，图纸给我一下。”图纸在杜老夫人跟杜三姐手中传阅着，苏雪晴没有漏掉两人眼中一闪而逝的惊艳，原本忐忑的心情平复了很多，“我这就详细介绍一下这床的好处，我相信，大家都会爱上这样的卧具的。”
“这个床，我设计了两个版本，一个简易版，一个复杂版，可以分别用来打开低端跟高端市场。”图纸在杜家人手中转了一圈又回到了苏雪晴手中，似乎比之前多了许多分量，“首先，我来说下这个床最大的特点，就是封闭，给人安全感，保护个人生活不受干扰。只要拉上幔帐，就是个封闭的小空间，冬天防风防冻，夏天防蚊虫叮咬。聚风藏气。”
“其次，有了四周的立柱跟三面的栏杆，人休息在床上的时候，就再也不用担心半夜滚下来了，保证了人身安全。脚踏的设置，更方便了上下床的动作。”苏雪晴把图纸摊开，一点点地指给杜老爷看，“床榻之下这些地方，既可以封实做箱子或者暗格，也可以就这么空着，用来放杂物。”
“嗯，继续说。”杜老爷抿着嘴，目光黏在图纸上好像都移不开了。
“简易版的就是配四根立柱加顶棚。基本就是这些优势了。”苏雪晴指指图纸下方，“复杂版的就有更多功能了。六根立柱搭配顶棚跟回廊，可分两层，或者三层。在床的两边分别加设小桌子组合柜一套，用来放置杂物。从外至里，铺设踏板，第二层放置衣架，屏风等，同时可供守夜的丫鬟休息，第三层可以放置马桶或者净水盆，用来洗漱。如此一来，这个床其实就是一个小屋子了。说是‘屋中屋’再恰当不过。”
“妙啊，真是妙。”杜老爷闭上眼睛，在脑海中模拟构建了一番，口中连连称赞道，手痒得恨不得现在就冲回木枋去打造出来。
“晴儿姐不愧是我们杜家的血脉，对木工活儿也能无师自通。”杜老夫人听杜老爷如此称赞，夫妻多年，再一看杜老爷那个技痒难耐的神情，就知道苏雪晴这个设计，真的是出彩得很，可眼中并没有多少欣喜神色，反而有些黯淡。
“晴儿姐，你跟三姨说实话，这些都是你自己想的？”杜三姐是个懂行的，苏雪晴说到一半，她就知道，苏雪晴之前貌似无稽之谈的那一番话，都将成为现实，甚至这个床的价值，还远远不止于此。
“嗯。除了这个屋子里的人之外，我确定再没有任何人看过图纸。”苏雪晴还以为杜三姐担心图纸泄露，出言保证道，“要是我们做出来，肯定是独家买卖。”
“嗯。”杜三姐见苏雪晴眼睛都不眨地点头承认，脸上的笑容溢出了一丝苦味。
“那这个又是什么？看着像是椅子，可怎么是躺着的？”杜老爷又拿出摇椅的图纸，迷惑地朝苏雪晴问道，“而且这样看着，没办法坐人的吧，会倒的。”
“这个椅子，我准备命名为‘摇椅’。”苏雪晴被杜老爷的追问吸引了注意力，并没有观察到杜三姐异样，“制作的材料可以是木头，也可以竹子，还能用结实的树藤来做。加扶手和靠背，还有可伸缩的脚踏。四条椅子腿两两成对，分别固定在一个有弧度的板子上，这样人坐上去之后，稍微向后靠一下，椅子就会前后摇晃。特别适合中老年人。而且还能把这个想法用在婴儿床跟玩具上，我相信也是很有可行性的。”
“这真是，见所未见，闻所未闻。”杜老爷如获至宝的捧着两张设计图喃喃自语，整个人激动得手都有些发抖，“晴儿姐，这都是一个人搞出来的？”
“嗯。”苏雪晴毫不退缩地跟杜老爷对视，重重地点头。
“这个果子又有什么名堂？”杜老夫人紧张地拉了下杜老爷的袖子，指了指桌上的山楂对着苏雪晴提问道。
“这个啊，这个可不是我自己发明的。”苏雪晴想说个俏皮话调节一下屋里的气氛，可话说了一半，就有些语塞，“果子是我在黎山大集上无意中发现的，本来还有个什么海货行的少当家跟我争来着，不过，最后那个卖树苗的老婆婆还是决定卖给我了。”
“这果子，有什么特殊的么？”杜老夫人把山楂拿在手上端详一阵，还是觉得那只是一种常见的山野酸果罢了，并没有什么的奇特的地方。也有可能，是因为杜老夫人心底如此希望的缘故。
“很特殊。姥姥。”苏雪晴把那张记载山楂用途的简介递给杜老夫人，“我还是在一本杂记中看到过这种果子的图画跟描述，当时想着也许可以做成好吃的东西，就记了下来，没想到，出了一趟门，还真被我碰上了。”
“哪本杂记？”杜三姐问话的语气不自觉地带上了焦急。
“不记得了。咱家书房里的书真是不少，我这几天在里面乱翻，真不记得是在哪本书上了。”苏雪晴并不担心杜三姐去查，因为杜家书房的书，真的太多了，“三姨要是不放心的话，等把果树买来，可以找钟郎中来鉴别一下，这果子，不仅能做成美味的吃食，更是一味很好的药材，功效不可小窥。”
“晴儿姐，你刚才说的，又是果子，又是果树的，是怎么回事？”杜老夫人望着桌上的果子有些走神，但还是要把事情问清楚。
“是这样的，姥姥。”苏雪晴说到现在，已经完全地进入了状态，似乎回到了当初给客户做产品介绍的时候，“这个果子跟果树都是一位辛婆婆兜售的，目的是为了卖自家的十亩长这种果树的山地。我已经看过了，那果树长得很好，据辛婆婆说，十亩地，至少有八亩地都长了这种果树，而且至少都已经结过一次果子了。”
“山地？在哪里？”杜老夫人闻言皱起了眉头。
“就在离玄妙观不远的辛口渡。”苏雪晴越说越激动，“我都问过了，山脚下就有河流穿过，至是一个小山包，除了一些果树跟松树，就是一些野鸡跟野兔，大型动物是没有的。辛婆婆准备卖了山地筹盘缠回省城投靠娘家，所以出价二两银子一亩。”
“二两银子？上好的熟地才四两银子一亩。晴儿姐，你没答应吧。”杜三姐一听价钱，对辛氏母子的印象就不怎么好了。这不明摆着欺负苏雪晴不懂行么？
“三姨，我没答应，但是，也没拒绝。”苏雪晴知道，最难的问题来了。“我承诺辛婆婆会尽量说服你们。并且，出价不会低于十六两。”
也许杜家人能比较容易接受架子床跟摇椅，但是山楂，这个凭空冒出来的东西，又需要先期就投入资金，确实是很难让人信服。苏雪晴抛出前面两个设计的目的，就是想在杜家众人眼里树立自己全新的形象，引出山楂，是最后一击。
杜家人到底能不能认同自己新的变化，会不会像之前关爱本尊一样，给与自己无条件的温暖亲情？苦苦追寻了两辈子的亲情，第一次这般近在咫尺，让苏雪晴有些想哭，却不敢让眼泪落下。
“姥爷，姥姥，三姨。”苏雪晴眨着酸胀的眼睛，尽量让声音平稳，“你们信我么？我，真的，跟……”
“晴儿姐。”苏雪晴的话都滑到了舌尖，却被不知道什么时候进来的妙语一巴掌拍在了肩上。
“嗯？妙语？”苏雪晴下意识地停下话头，扭头朝后看去，只见妙语风驰电掣之间手里拿了什么在自己面前一晃。“你这是做什么？”
“咦？这是什么味道？好甜……”这是苏雪晴昏迷之前脑海里划过的最后一个想法，随后，她就陷入了深邃的黑暗之中，沉沉地睡了过去。
ps：真不容易。。。终于还是码出来了~rs
“姥爷，这图纸，你看得怎么样了？”苏雪晴反过来把杜三姐按到椅子上，复又转过身站直对杜老爷说道，“虽然可以画的不怎么规范，可还是大概能看出来是什么吧？”
“在我看来，这个应该是个卧具吧。”杜老爷说着又凝神看了手中的图纸一眼，把其中的一张转手递给了杜老夫人，“应该是照着你屋里的床画的吧。”
“嗯。姥爷说的不错。”既然已经豁出去了，苏雪晴这时说起话来，一板一眼，完全不似之前的撒娇卖萌，“这个床的设计，最初的灵感，就是来自我现在睡的那张床。”
“我现在还没想好起个什么名字，但是我可以肯定的是，这种床将来必定会有在历史上留下一个响亮的名字。推向市场后，必然会带来床具市场的一场大变革，只要我们杜氏木枋能把握住这次机会，更上一层楼绝对是唾手可得的。”苏雪晴侃侃而谈，眼睛里闪烁着自信的光芒。
“唔。”杜老爷摩挲着下巴，伸手在桌子上扣了两下，“晴儿姐，你继续说。”
“三姨，图纸给我一下。”图纸在杜老夫人跟杜三姐手中传阅着，苏雪晴没有漏掉两人眼中一闪而逝的惊艳，原本忐忑的心情平复了很多，“我这就详细介绍一下这床的好处，我相信，大家都会爱上这样的卧具的。”
“这个床，我设计了两个版本，一个简易版，一个复杂版，可以分别用来打开低端跟高端市场。”图纸在杜家人手中转了一圈又回到了苏雪晴手中，似乎比之前多了许多分量，“首先，我来说下这个床最大的特点，就是封闭，给人安全感，保护个人生活不受干扰。只要拉上幔帐，就是个封闭的小空间，冬天防风防冻，夏天防蚊虫叮咬。聚风藏气。”
“其次，有了四周的立柱跟三面的栏杆，人休息在床上的时候，就再也不用担心半夜滚下来了，保证了人身安全。脚踏的设置，更方便了上下床的动作。”苏雪晴把图纸摊开，一点点地指给杜老爷看，“床榻之下这些地方，既可以封实做箱子或者暗格，也可以就这么空着，用来放杂物。”
“嗯，继续说。”杜老爷抿着嘴，目光黏在图纸上好像都移不开了。
“简易版的就是配四根立柱加顶棚。基本就是这些优势了。”苏雪晴指指图纸下方，“复杂版的就有更多功能了。六根立柱搭配顶棚跟回廊，可分两层，或者三层。在床的两边分别加设小桌子组合柜一套，用来放置杂物。从外至里，铺设踏板，第二层放置衣架，屏风等，同时可供守夜的丫鬟休息，第三层可以放置马桶或者净水盆，用来洗漱。如此一来，这个床其实就是一个小屋子了。说是‘屋中屋’再恰当不过。”
“妙啊，真是妙。”杜老爷闭上眼睛，在脑海中模拟构建了一番，口中连连称赞道，手痒得恨不得现在就冲回木枋去打造出来。
“晴儿姐不愧是我们杜家的血脉，对木工活儿也能无师自通。”杜老夫人听杜老爷如此称赞，夫妻多年，再一看杜老爷那个技痒难耐的神情，就知道苏雪晴这个设计，真的是出彩得很，可眼中并没有多少欣喜神色，反而有些黯淡。
“晴儿姐，你跟三姨说实话，这些都是你自己想的？”杜三姐是个懂行的，苏雪晴说到一半，她就知道，苏雪晴之前貌似无稽之谈的那一番话，都将成为现实，甚至这个床的价值，还远远不止于此。
“嗯。除了这个屋子里的人之外，我确定再没有任何人看过图纸。”苏雪晴还以为杜三姐担心图纸泄露，出言保证道，“要是我们做出来，肯定是独家买卖。”
“嗯。”杜三姐见苏雪晴眼睛都不眨地点头承认，脸上的笑容溢出了一丝苦味。
“那这个又是什么？看着像是椅子，可怎么是躺着的？”杜老爷又拿出摇椅的图纸，迷惑地朝苏雪晴问道，“而且这样看着，没办法坐人的吧，会倒的。”
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“这真是，见所未见，闻所未闻。”杜老爷如获至宝的捧着两张设计图喃喃自语，整个人激动得手都有些发抖，“晴儿姐，这都是一个人搞出来的？”
“嗯。”苏雪晴毫不退缩地跟杜老爷对视，重重地点头。
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“是这样的，姥姥。”苏雪晴说到现在，已经完全地进入了状态，似乎回到了当初给客户做产品介绍的时候，“这个果子跟果树都是一位辛婆婆兜售的，目的是为了卖自家的十亩长这种果树的山地。我已经看过了，那果树长得很好，据辛婆婆说，十亩地，至少有八亩地都长了这种果树，而且至少都已经结过一次果子了。”
“山地？在哪里？”杜老夫人闻言皱起了眉头。
“就在离玄妙观不远的辛口渡。”苏雪晴越说越激动，“我都问过了，山脚下就有河流穿过，至是一个小山包，除了一些果树跟松树，就是一些野鸡跟野兔，大型动物是没有的。辛婆婆准备卖了山地筹盘缠回省城投靠娘家，所以出价二两银子一亩。”
“二两银子？上好的熟地才四两银子一亩。晴儿姐，你没答应吧。”杜三姐一听价钱，对辛氏母子的印象就不怎么好了。这不明摆着欺负苏雪晴不懂行么？
“三姨，我没答应，但是，也没拒绝。”苏雪晴知道，最难的问题来了。“我承诺辛婆婆会尽量说服你们。并且，出价不会低于十六两。”
也许杜家人能比较容易接受架子床跟摇椅，但是山楂，这个凭空冒出来的东西，又需要先期就投入资金，确实是很难让人信服。苏雪晴抛出前面两个设计的目的，就是想在杜家众人眼里树立自己全新的形象，引出山楂，是最后一击。
杜家人到底能不能认同自己新的变化，会不会像之前关爱本尊一样，给与自己无条件的温暖亲情？苦苦追寻了两辈子的亲情，第一次这般近在咫尺，让苏雪晴有些想哭，却不敢让眼泪落下。
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“嗯？妙语？”苏雪晴下意识地停下话头，扭头朝后看去，只见妙语风驰电掣之间手里拿了什么在自己面前一晃。“你这是做什么？”
“咦？这是什么味道？好甜……”这是苏雪晴昏迷之前脑海里划过的最后一个想法，随后，她就陷入了深邃的黑暗之中，沉沉地睡了过去。
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